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1、国际贸易实务案例分析题库(带详解答案)案例分析题库(含分析)1．我公司与国外一家大公司签订一笔进口精密机床合同，该公司在欧盟区内共有3家工厂生产这种机床。

2、第一题 日商的做法不合理。因为：如果接受通知超过发盘规定的有效期限，这就成为一项逾期接受。《联合国国际货物销售合同公约》也认为逾期接受原则上时无效的，但是也有例外。第21条就规定：逾期接受仍有接受的效力。

3、合同成立——因为，A商在有效期内回电报称：你方10日发盘已转B商，且B作为实际买家在发盘的有效期内按发盘的规定开来信用证，因此构成以行为表示的接受。所以合同已经成立。

4、本例所涉及的品质纠纷，超过通常发生的品质纠纷案件，因该合同买卖的冻北京鸭不是供应普通消费者，而是供应伊斯兰教徒食用的。

5、简单。分析如下：第一个案例中显然当事人错误理解了仓至仓条款的含义。“按FOB贸易术语进口时，在国内投保了一切险，保险公司的保险责任起讫应为’仓至仓”显然是错误的。

计算题,CIF报价

本程序公式：CIF美元总价=(FOB美元单价*数量+总运费及其它杂费)/[1-(1+投保加成率)*保险费率]如果将保加成率和保险费率框中填“0”，则得到的是C&F总价。FOB美元单价可以通过FOB美元价格计算程序。

CIF净价=500/ (1+3%)=4844美元/公斤，出口外汇净收入不变，则CIFC5%=CIF/ (1-5%)=4844/ (1-5%)=599美元/公斤. CIFC是（中国伊斯兰金融俱乐部的简称），专注于提供伊斯兰金融合作解决方案的服务平台。

CIF=CFR÷（1-加成*保险费率）=（1500+1800）÷（1-110%*1%）=33370 CIF东京价为人民币3337每吨。

，即应报价CIF C5%纽约11695美元/箱，就能保持外汇净收入不变。CFR=FOB+运费=3000+300=3200，CIF=CFR/[1-110%x(0.8%+0.06%)]=3230.56，即应报价CIF 纽约3230.56美元/箱，就能保持外汇净收入不变。

CIF价格=成本+运费+保险费+利润的，现在的成本、利润可以确定，保险也可以大体确定。最不定的因素就是运费了，首先，你应该说明你产品的单体体积（算包装）。

你的信息，可以给客户算cif价格了。你根据你的产品规格，算出一个柜可以装的数量。 比如10000个 确定正常费用，包括：内陆运费，报关，文件，订舱等费用。

外贸案例及其分析!

案例1：采用FOB条款，货物在未越过船舷之前，风险和责任在卖方。既然货要先在仓库存上半个月之久，就应该投保存仓火险以保障自己的利益。案例2：卖方不应该赔偿差价损失。采用FOB条款，货物在越过船舷之后，风险和责任在买方。

案例1 ：佣金的支付条件与支付时间没有事先说明，引起歧义。教训：事先谈好条件！案例2 ：不违约，银行要议付！分别从两地运来，即使不同的装运地和装运日期，只要是同一条船同一航次，视为不分批。

再审单过程中很难发现；即使通过船务公告或实际装运船只的航海日志确认该提单属倒签提单，但由于 UCP500条款中已明确，银行不负责鉴定单据的真伪，开证申请人也就无法因此拒付货款。

(1)不成立 我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。

关于外贸报价问题!!!

1、产品分析，在报价前先将自己的产品与市场上的相同产品和同类竞争产品进行对比分析，找出产品的优势，价格？质量？售后？要找出一个能称得上优势的优势，这样才能占据一点主动位置。客户分析：什么身份？采购员、批发商、小店主。

2、公司介绍不吸引人，买家比较关注的点有发货期快、价格有绝对的优势、有多年生产或外贸经验、有参加买家当地的展会，有自己的研发团队、有跟知名品牌或企业合作、有证书，品质有保证，个性化定制服务。

3、在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

4、外贸人报价时一定要按照客户要求报价，对于不同采购数量梯度（采购量1件、1000件、5000件）时，按照梯度进行报价。

5、优先报价法之所以那么多的外贸人都喜欢在客户之前给出报价，不仅仅是为了争取客户，也不仅仅是因为需要主动接近客户，更多的是为了能够为自己争取一个主动权，争取将价格控制在一个自己能够接受的范围内进行谈判。